哈喽大家好，我是欧呦，这篇文章将为大家分享我是如何从 0 到 1 开始做自媒体的——包括我为什么会在主业之外开始做自媒体、这大半年做自媒体给我带来了哪些实实在在的优势与回报、为什么固定使用「投屏 + 口播 + 摄像头人像」这种最小成本的视频形式、平时怎么找选题并克服分享时的心理负担、单条视频如何准备与制作分发、自媒体商业化变现的几种方式（商单定价、1 对 1 咨询与自研产品变现），以及给普通人从零起步的具体建议。
我最早是做前端开发的，后面转岗成了产品经理，目前的主业是在一家 AI 初创公司做产品经理。自媒体只是我的一个副业，我一般都是下班之后才去录视频，在国内的小红书、B 站、抖音、视频号以及海外的 X 上都有持续发布内容。回顾下来，我的自媒体旅程整体还是比较顺利的：在大半年的时间里，我的小红书、B 站都过了两万粉，抖音也有万粉，X 也接近万粉。
很多想做自媒体的朋友在刚开始时都会有类似的顾虑：白天已经有全职工作、下班时间很少，既做不出精美的动画特效，也不知道每天该发什么选题。下面我就先聊聊我当初为什么开始做自媒体、这大半年拿到了哪些超乎预期的回报，再把我在主业之外跑通的整套自媒体方法拆解给大家。
我为什么会在主业之外开始做自媒体
其实我是在今年二月底才正式开始做自媒体的。当时我刚从上一家做 AIGC 画布类产品的公司离职，离职之后休息（Gap）了一段时间，就在那段时间里开始录视频了；后来重新入职全职工作后，我也一直把这套轻量做法延续到了下班后的时间里。
回顾起来，我当初之所以会开始做自媒体，主要有三个原因：
- 有分享欲，想把积累的 AI 实践经验讲出来：在上一家公司工作的时候，我感觉工作太累了，但那段时间里我确实积累了很多关于 AI 的实践经验。我觉得有很多东西对其他人是有帮助的，很想把它们分享出去和同好交流。
- 想让自己未来更有选择权：当时那份工作那么累，我就在想，未来是不是可以选择一份不那么累的工作？或者我做自媒体的经验能不能帮我获取一部分收入，让自己在未来有更多选择？
- 给自己的小产品做传播，建立和用户的交流渠道：我最早发小红书，其实是为了宣传自己做的一些小产品。如果认真开始做自媒体，不仅能让自己的产品和用户之间多一个交流渠道，肯定也能提升我的市场传播与营销（Marketing）能力；并且如果产品能够卖出去，也相当于多了一份收入。带着这三个想法，我就正式开始做视频了。
做自媒体这大半年，实际给我带来了哪些优势与回报？
刚开始录第一条视频的时候，我只是抱着试试看的想法；但真正坚持做了这大半年之后，自媒体给我带来的实际回报远远超出了最初的预期，主要体现在以下四个方面（最后我也顺带分享一条机会变多之后的活动取舍经验）。
1. 商单与自研付费产品的收益非常可观，已超过主业收入两三倍
最直接的变化是在收入上。这大半年做下来，不论是接品牌方的商单推广，还是销售我自己的付费产品与付费 Skill，带来的收益都已经非常可观——目前这部分副业收益已经超越了我原本主业工资收入的两三倍。
2. 获得大量高薪工作机会，在上班与单干之间拥有充分的选择权
除了直接的现金收益，做自媒体还给我带来了很多工作机会。
我后面的三份 AI 产品经理工作，全部是因为其他公司的创始人直接在社交媒体上联系我，或者我直接在社交媒体上联系他们的创始人，相当于直接“Boss 直聘”进了他们公司（具体的社媒求职方法可以参考 《如何从 0 到 1 成为一名 AI 产品经理》）。
这意味着我现在的选择是非常多的：我既可以通过自媒体和自己的产品带来稳定的可观收益；如果我想要继续工作、继续上班，我也可以随时去上班，而且拿到的薪资会比以前更高。
3. 补齐 AI 时代最稀缺的「把产品卖出去」的能力，让个人能力形成闭环
第三个很大的好处是，我的个人能力比之前更加拓展、更加闭环了。
以前我有产品设计能力，也有前端研发能力，但我唯独缺少的是把产品销售出去的能力。而在 AI 时代，写代码、做产品的门槛已经变得越来越低，「把产品卖出去的能力」反而会成为更加稀缺的能力。通过持续做内容、跟真实用户打交道，我把最缺的这一环补上了。
4. 靠「一手原创产品与主观见解」切入垂直蓝海，认识大多数 AI 初创公司创始人
做自媒体前后另一个明显的变化，是人脉圈子的打开——现在国内大多数 AI 初创公司的创始人我都会认识，不论是他们主动想认识我、跟我聊一些产品上的见解，还是想让我帮他们推广商单。
为什么一个几万粉的账号就能直接连接这么多创始人？这里有一个很关键的原因：除了「从 0 到 1」系列之外，我的内容其实很少直接面向纯零基础的泛 AI 用户，大多数内容都要求观众对 AI 有一定基础；而且我的内容绝大部分都是原创，分享我自己做的产品、分享我自己主观的一手见解。
市面上很多自媒体账号讲的更多是实时资讯，或者去介绍 GitHub 上面的高赞项目——他们大多数内容其实是建立在别人成果基础上的二创或者搬运。相比之下，针对有一定基础的受众、老老实实分享自己原创的产品和真实判断，这部分市场其实是蓝海。因为你不是纯粹靠泛流量去博眼球，这种内容反而最能体现你的不同，也非常适合用来展示你自己的专业度。
5. 机会变多之后的取舍：收到大厂与社区的活动邀请，到底要不要去？
当你把账号做起来之后，还会遇到一个很具体的情况：你会收到很多大厂、平台或者社区发来的线下活动邀请。
对于这类活动，我自己的筛选标准很明确：如果对方是直接邀请我去的，我会优先选择付费邀请的活动，或者同城的活动；如果既不是付费邀请、又不是同城，或者我认为这个品牌的影响力非常小，那我就不会去参加。而且我更多时候去参加线下活动是为了认识人的——如果这场活动里既没有我认识的朋友，也没有我想要认识的人，那我也不会去参加。
做自媒体确实会让你多出很多外部机会，选择变多肯定是一件好事；但当你去做选择的时候，一定要权衡其中的利弊，不要一股脑地这个活动也去、那个活动也去。其实很多线下活动是很水的，跑一趟耗费一两天时间，它对你个人的曝光，还不如你自己安安静静在家多做几条视频来得多。
我的视频形式：为什么固定使用「投屏 + 口播 + 摄像头人像」
点开过我主页的朋友会发现，我的所有视频几乎都固定使用同一种形式，而且非常简单：电脑屏幕投屏 + 我自己的口播讲述，同时在屏幕角落放一个摄像头拍到的人像画面。
1. 为什么不搞复杂剪辑和动画特效？
如果我们想让一条视频变得很好看，其实有很多种包装方式。比如可以通过精细的剪辑，在画面里加上丰富的 MG 动画（Motion Graphics，动态图形动画）和各种转场音效。
但因为我有全职主业，下班之后能够花在内容制作上的时间没有那么多；与此同时，我的更新又很频繁，几乎能够做到一两天更新一条内容。如果追求精致的包装，下班那点时间根本不可能撑得起这样的更新频率。所以我必须把单条内容的制作周期压缩得很短，在最短的时间内把视频录出来，同时还要让画面看起来相对丰富。
2. 画面里为什么要保留摄像头人像？
在「投屏 + 口播」的组合里，投屏负责同步演示实际操作、过程和结果，口播负责把我的思路讲清楚，这两点很好理解。那角落里的摄像头人像起到了什么作用？在我看来主要有三点：
第一，加深大家对 IP 的认知和活人感。观众一看到这张脸，马上就知道对应的是哪个博主，账号的个人标识（IP 感）和真人的活人感都会更强一点。
第二，提供三个视觉焦点，让观众在观看时不至于觉得单调。只录电脑屏幕的时候，你并不是每一秒钟都在操作屏幕上的按钮或交互。有了摄像头画面和字幕之后，观众可以在「看屏幕操作、看字幕、看你说话的镜头」这三个位置之间不断切换；当他觉得某一个地方稍微有点无聊的时候，视线就可以自然移到另外一个地方。
第三，让视频更有面对面的交流感。就像我们当面说话一样，如果你完全看不到我的脸、看不到我的嘴型，我的表达可能就没有那么清楚，而且你也不知道我现在说话时的情绪和状态是什么样的。加一个真实的人像镜头，本身也是丰富视频画面、拉近交流距离的一部分。
3. 两条爆款内容的真实正反馈
当我用这种最简单的形式开始发视频之后，很快就拿到了一些正反馈。这里可以举两条传播效果比较好的真实案例。
第一条是在小红书上比较出圈的内容，标题叫《让 Claude 当 PM，Codex 写代码，Gemini 做设计》，拿到了 6,359 个点赞和 1 万收藏。因为在当时，使用不同厂商的大模型组合开发还没有形成那么强的共识，公开分享这套做法的人也不多；我自己平时实际就是这样搭配使用的，于是就把自己的真实经历讲了出来。
大家如果现在回过头去看那条视频，会觉得它相比平台上其他包装精美的内容来说甚至有一点枯燥，全程就是我自己对着投屏在那里讲，但它的实际表现非常出乎我的意料。
第二条是在 X（原 Twitter）上。其实我是 7 月份才开始做 X 的，最开始也是零粉丝起步，而且我从来没有在上面跟别人说过“互关”这一类的话。刚发的时候数据也不温不火，一条内容可能只有几十个浏览。
但我慢慢摸索发现，只要分享我自己做的 Skill（给 AI Agent 安装的可复用能力扩展包，详见 《从 0 到 1 了解什么是 Skill》）或者自己做的一些小产品，获得的流量就会高一点。后来我用 AI 做了一个个人网站，把国内社媒的内容搬了上去，并发了一条视频展示这个网站的动画效果是怎么实现的，同时把配套的网页动画 Skill oil-motion 开源出来帮大家实现类似的效果。
那条视频意外地非常出圈，在 X 上拿到了 94.57 万浏览、7,008 个点赞和 1.28 万收藏。更有意思的是，虽然我的推文文字是中文的、视频也只有中文字幕，但它不仅在中文圈传播，还被很多海外网友转发——我有朋友发现连自己关注的一些外国开发者也转发了这条视频。
虽然这两条爆款都有一定的运气成分，但它们印证了一件事：在自媒体平台上，并不是所有人都只追求短平快的热闹包装；像这样老老实实投屏演示、分享一手干货的形式，绝对是有真实受众的。
我的选题从哪来，以及如何做到「左脚踩右脚」持续更新
很多刚开始做自媒体的朋友最头疼的问题就是：发了三五条之后，不知道接下来还能发什么了。
我自己的选题其实从来不是等到录制前才临时去想的，而是全部来自每天正在发生的学习、开发和工作实践。具体来说，我的选题固定来自以下三个部分。
1. 选题的三个固定来源
第一个来源是新出的模型或者新出的 AI 产品。每当有新模型或新工具发布，如果我自己感兴趣，我就会去实际体验和使用一下，再把自己的真实使用心得分享出来；如果我试完觉得这个模型没有什么值得专门分享的地方，那我就不发。
第二个来源是我自己开发的一些产品和 Skill。只要我正在开发或者正在使用某个自己做的小工具、新功能，它的实现过程和效果本身就是现成的选题。
第三个来源是日常工作和创作中的 AI 实践技巧。比如我在平时工作过程中遇到了什么具体问题、摸索出了什么提效方法，觉得值得提炼一下分享给大家，就会把它作为一个选题。
2. 为什么选题可以一直不断：「左脚踩右脚」与随手记录
为什么靠这三个方向，我的选题就可以一直持续下去？
首先，现在的 AI 行业变化很快，每隔一两个月就会出一个新的主流模型或工具。只要保持好奇心去实际体验这些新模型，就会有稳定的选题输入。
更重要的是第二个原因：我自己一直在不断地做新产品、研究新的 Skill，这让我可以做到「左脚踩右脚」。
比如我做了一个新产品或新 Skill，可以先拍一期视频拿到社交媒体上去推荐；推荐之后，如果这个产品在社媒上拿到了正反馈（比如有多少人来使用了、收到了什么评价），我又可以反过来拍一期视频，分享自己做自媒体的经验，以及我是怎么样把这个产品传播出去的。
而且我经常是在做一个产品的过程中，或者在做某一个选题的过程中，又顺手想到了另外一个选题。这里可以举两个我自己的真实例子：
- 从「做自媒体遇到的提效痛点」衍生出新选题：我刚做自媒体的时候，就会在“做自媒体”这件事情本身上遇到很多需要提效的环节，比如做封面、做字幕怎么样更加高效。我认为其他做自媒体的人肯定也会遇到类似的问题，于是就去把它们解决掉（后来分别开源成了 oil-cover 和 oil-subtitle），并沉淀为一个个新的选题分享出来。
- 从「做产品卡在落地页」衍生出新选题：后续我自己做产品的时候，发现很难直接做出非常好看的落地页。我本来只是想去做一个产品拿来宣传的，结果变成了先去解决“怎么样让大家用 AI 做出好看落地页”这件事情（后来沉淀成了开源的 oil-ui、draw-ui 以及 《我是如何使用 AI 做产品设计的》），这本身又成了大家很感兴趣的新选题。
像这样，我们在解决一个问题的过程中，往往又自然解决了另一个问题。
在日常习惯上，选题也不是靠脑子死记的。平时在写代码给产品加了一点新功能，或者用某个模型有了一点真实感受，只要脑子里闪过一个可以讲的题目，我就会立刻随手记进我自己开发并开源的一个 Mac 刘海屏笔记小工具 NotchNotes（GitHub 仓库）里，现在有时候也会直接记录到飞书文档的待办清单里；等哪天抽空录完并发布出去之后，再把它勾选归档。平时随时记一笔，真正要录视频的时候打开清单挑一个就能直接开讲（如果你现在手里还没有自己开发的产品或 Skill 也没关系，文章最后一节我会专门聊零粉丝、没产品时第一批选题从哪切入）。
3. 不主动追同行爆款，把分享当成「公开自己的学习记录」
在选题和日常创作心态上，还有两点我觉得很值得跟大家分享。
第一，我平时不追同行的爆款视频，但这不意味着我对话题没有敏感度。我平时不太做爆款拆解，也不怎么去主动看同赛道博主的视频；如果一直盯着自己判断“可能会火”的内容去追风潮，久了很容易偏离自己真正想分享的东西，也容易遇到选题枯竭。我的想法是，希望以后别人来分析我的内容，而不是我先去分析别人、再去复刻对方已经验证过的视频。当然，我不去主动看这些同行视频，并不代表我闭门造车——当下行业里大概火的是什么话题，我在日常工作和社区交流里还是清楚的。
第二，把内容当成公开自己的学习记录，心理负担会小很多。刚开始在网上发视频的时候，我的心理负担其实很大，担心自己讲错、担心误导别人，也担心被更专业的人指出问题。后来我受到一条关于 Build in Public（公开构建）的视频启发：做产品可以公开记录，个人学习同样可以公开记录。
于是我就把表达方式调整成了「我分享一下自己的实际感受」——我的感受不代表大家的感受，大家就当是在看我的学习记录；如果我的看法有误或者有偏颇，欢迎大家指出来，我也还在学习。这样想通之后，分享的心理负担就小了很多。
